現在的貿易環境是買方主導的行業，選擇權在客戶手上，所以服務好客戶，才能夠獲取客戶越來越多的光顧和采購!

而箱包出格行業又較大，我們沒有能力和精力去把全部客戶都拿下。

雖然行業競爭嚴峻，屬于賣方的我們，也還是要主動去選擇適合自己的客戶。

在有限的精力下，找出適合我們自己的客戶，精準的營銷是一個非常好的突破點。

為什么要選擇客戶?其起因如下：

起因一：不是全部客戶都將是我們的客戶!

競爭是效率的競爭，把我們的精力花在哪種客戶身上，就會使哪種客戶交易。一個人的精力是有限的，無論是人力、財力、物力、生產力、時間都是相對有限的，這樣就決定了我們不是什么客戶都可以做。

選擇適合自己定位的客戶，就可以避免花在非客戶身上的成本，進而減少資源浪費，提高效率!

起因二：不是全部客戶都能給你產生收益

客戶越多越好?客戶總是對的?客戶是上帝?這些觀點真的對嗎?在特定的條件下，側重客戶的重要性是可以這樣說。

但是有的客戶不光不可以給你產生收益，也許還會增添你的成本。不是每個客戶都能給你產生正價值，還有也許給你制造麻煩，甚至給你產生風險。

客戶數量已然不是權衡收益的規范，客戶品質在一定程度上已然超越客戶數量的重要性，客戶品質在很大程度上決定了你的贏利大小。

起因三：如果沒有選擇自己的客戶會使自己的定位模糊

如果沒有給自己做客戶定位的話，就不能為特定的客戶營銷恰當的產品或者賦予恰當的服務。

如果我們主動選擇特定的客戶，明確客戶定位，就能夠樹立鮮明的個人專業化形象。

主動選擇客戶是個人定位的表現，是一種化被動為主動的思維方式，表現了我們的個性，尊嚴，和命運。

所以，大膽的選擇適合自己的客戶吧!